Chegamos ao fim da nossa série sobre Marketing de Conteúdo — e para encerrar com chave de ouro, vamos falar sobre três temas essenciais: LEADs, Vendarketing e métricas.

Agora que você já entende o que é marketing de conteúdo, já sabe como criar, distribuir e qualificar os seus materiais, chegou o momento de entender como transformar todo esse esforço em oportunidades reais de negócio.

O que são LEADs?

LEAD é o nome que damos para um contato qualificado: alguém que demonstrou interesse na sua empresa, deixou seu e-mail ou outro dado de contato em troca de algum conteúdo relevante, e agora pode ser nutrido ao longo do funil de vendas.

Mas atenção: nem todo LEAD é igual.

Alguns estão prontos para comprar, outros ainda estão apenas buscando informações. E é aí que entra a importância da qualificação de LEADs — ou seja, o processo de identificar quem já está mais próximo da decisão de compra e quem ainda precisa de mais tempo e conteúdo.

Esse processo melhora diretamente a eficiência das suas campanhas e ajuda o time de vendas a trabalhar com muito mais foco.

Como atrair e qualificar LEADs?

A maneira mais eficiente de atrair LEADs é através do conteúdo.

Simples assim: você oferece algo de valor — um e-book, um webinar, uma planilha, uma ferramenta — em troca de um dado de contato, geralmente o e-mail.

Depois disso, entra a etapa da nutrição: você continua entregando conteúdo relevante, entende melhor o perfil e o comportamento do LEAD e, com o tempo, identifica se ele está pronto para comprar.

Esse relacionamento cria familiaridade com a marca, aumenta a confiança e melhora a taxa de conversão.

Vendarketing: marketing e vendas caminhando juntos

Você já ouviu falar em Vendarketing?

É a integração entre os times de vendas e marketing, que trabalham juntos, com metas alinhadas e comunicação unificada. Afinal, o objetivo final de ambos é o mesmo: gerar receita para o negócio.

Quando os dois setores trabalham de forma colaborativa, o resultado é:

• Maior eficiência nos processos;

• Melhoria na comunicação interna;

• Métricas integradas e mais claras;

• Mais conversões ao longo do funil.

Vendarketing é mais do que uma tendência: é uma necessidade para empresas que querem crescer de forma estruturada.

Métricas: provando o valor do marketing

Por fim, precisamos falar sobre métricas.

Não adianta criar conteúdos incríveis, vídeos lindos ou posts criativos se eles não geram resultado.

Marketing de Conteúdo precisa ser mensurado.

É por meio das métricas que conseguimos:

• Entender o que está funcionando (e o que precisa melhorar);

• Provar o retorno sobre o investimento (ROI);

• Justificar as decisões estratégicas;

• Conquistar mais espaço e credibilidade dentro da empresa.

Algumas métricas que você deve acompanhar:

• Taxa de conversão de LEADs;

• Taxa de abertura e clique em e-mails;

• Tempo de permanência em página;

• Geração de tráfego orgânico;

• Custo por aquisição (CPA);

• Retorno sobre o investimento (ROI).

Conclusão

Marketing de Conteúdo não é só sobre escrever textos ou fazer posts bonitos. É sobre atrair, qualificar, nutrir e converter. É sobre gerar valor real para as pessoas e para o negócio.

Esperamos que essa série tenha te ajudado a entender o potencial dessa estratégia.

Se você quiser implementar tudo isso com eficiência no seu negócio, fale com a gente aqui na Pagotto. Estamos prontos para construir uma estratégia sólida ao seu lado!

Até a próxima!